Cómo hacer una estrategia de venta B2B en tu Startup

Roi Amszynowski, es el fundador y CEO de Tuten.cl, una plataforma que ayuda a personas encontrar maestros que puedan ayudar con proyectos en el hogar. Tuten fue concebida en MIT y ha recibido inversión de CORFO, MassChallenge y Engie Factory. Roi acierta que no habría sido posible levantar su Serie A con Engie Factory si no hubieran cambiado de una estrategia de ventas B2C a una B2B. Ve la videoclase para aprender cómo crear un modelo de negocios B2B para una startup en Latinoamérica.

Aquí te dejamos los cinco puntos más importantes del video, para los que no tienen tiempo para verlo entero:

  1. Usar un modelo de negocios B2B es mucho más rentable y escalable que un negocio B2C.
  2. Tener un modelo de negocios B2B fue esencial para ayudar a Tuten levantar capital.
  3. Las grandes compañías no pueden innovar fácilmente, pero un emprendedor puede aliviar sus dolores con una startup B2B.
  4. El crecimiento mensual de Tuten duplicó, de un 15% a un 30%, cuando empezó a usar un modelo B2B.
  5. Para tener éxito vendiendo tu solución a una compañía, busca la persona que más siente el dolor que quieres resolver.

 

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Este artículo fue publicado originalmente en Diciembre 2017.

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