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Quizás te has preguntado, ¿Cómo ser un buen inversionista? o ¿qué hacen que los hace destacarse?. 

 

Para responder las dos preguntas anteriores, primero, necesitas saber cómo invertir en startups; si no lo sabes, puedes visitar esta publicación en nuestro blog. En segundo lugar, debemos analizar qué significa "bueno" realmente. Obviamente, la mayoría de las personas equipararía una buena inversión con la generación de retornos. En otras palabras, ganar mucho dinero. Sin embargo, Aaron Harris, cofundador de Tutorspree y socio de Y Combinator, y Sam Altman, CEO de OpenAl y Presidente de Y Combinator, tienen una definición diferente de lo que hace a un buen inversor…

Ellos creen que podría decirse que más importante que los retornos es la reputación.

 

Las redes lo son todo. A quién conoces y cuál es su reputación son esenciales para esta industria. Dado que no es un mercado abierto, para invertir en startups debes conocer a alguien en este mundo. Y esto va más allá de simplemente conocer a las personas. Sam Altman sugiere encarecidamente a los inversores que demuestren a los fundadores que son un activo útil siendo útiles. También insta a los inversores a escribirles contenidos largos en lugar de tweets rápidos. Altman enfatiza en su blog que debes trabajar duro. No es una tarea fácil, pero es un paso que se debe tomar para ser un mejor inversor. Una vez que conoces a las personas y tienes una buena reputación, los fundadores hablarán de ti. La mayoría de los fundadores conocen a otros fundadores, por lo que el rumor se extenderá.

 

Otro componente de convertirse en un buen inversor es obtener más deals. En su conferencia, Aaron Harris desglosa cuál es el proceso para hacer un buen deal:

 

  1. Antes de la inversión:  Abastecete de oportunidades de inversión
  2. Durante el proceso: Reúnete con los fundadores y negocia los términos
  3. Cierre del acuerdo: Transición de perseguidor a inversor o inversor a accionista
  4. Post acuerdo: Relación con la empresa

 

Hay posibilidades de ser útil y mejorar la reputación como inversionista en cualquiera de estas etapas. 

 

La primera etapa es clave. Encontrar buenos sitios para obtener dealflow de startups es realmente importante. Encuentra una lista, un buscador o una persona que conozca a un buen fundador. Luego de esto, comienza por enviar emails a estos fundadores. Si no responden, puedes darles un amable seguimiento por correo. Sin embargo, Harris advierte a los inversionistas que no los molesten, porque hay una delgada línea entre dar seguimiento y ser inoportuno. Los fundadores son personas extremadamente ocupadas y si te quieren como inversionista, te buscarán.

 

Una vez que hayas estado en contacto con un fundador, organiza una reunión. Todos tenemos horarios ocupados y los fundadores no están exentos de esto; respetar su tiempo es importante. Algunos consejos que Harris da es:

 

  1. No permita que la reunión pase más de 30 minutos. 
  2. Y finalmente, tu eres quien está tratando de cerrar el deal, así que no permitas que los fundadores paguen el café. Tu deberías agar sin importar lo que elijan comer o beber.

 

Al cerrar el deal, asegúrate de comprender completamente lo que estás pidiendo y qué significan los diferentes términos negociados. Debes conocer y entender los términos del instrumento de inversión que se utilizará para concretar la inversión (Ej: SAFE, Nota convertible o Equity). Una vez que se den la mano, el acuerdo está cerrado. Es recomendable no romperlo, porque es muy probable que esto no permanecerá en secreto.

 

Para la etapa cuatro (Post acuerdo), es esencial transferir el dinero de inmediato. Los fundadores no deberían estar esperándote. Listo lo anterior, trata de reunir a otros inversores que puedan agregar valor a la startup. Si necesitas un lugar para comenzar, puedes encontrar una lista de inversionistas aquí. Conecta a los fundadores con otras personas que puedan ayudarlos y muéstrales cómo puedes ayudarlos. Cabe mencionar que no es una buena idea estar demasiado involucrado; como inversionistas no quieres pisar sus pies.

 

Una buena relación inversor/fundador puede tomar dos formas:

 

  1. Si los fundadores quieren ayuda o apoyo, te contactarán. 
  2. Algunos fundadores envían actualizaciones del negocio y sugerencias de en qué necesitan apoyo. 

 

Harris admite que puede ser difícil equilibrar la utilidad y la sobrecarga. Si no se tiene experiencia en un área determinada, no es necesario que los aconsejes al respecto sólo porque como inversionistas estás aportando capital. Sam Altman presenta algunos ejemplos específicos de cosas que puedes hacer para ayudar a los fundadores:

 

  • Hacer introducciones
  • Ayudarlos a contratar 
  • Ayudar a conectar con otros inversores
  • Ayudarlos a encontrar una oficina 

 

En resumen, ser un buen inversor se reduce a tres cosas: 

  1. Obtener acceso a buenos deals (oportunidades de inversión) 
  2. Lograr que las buenas startups quieran que seas uno de sus inversionistas 
  3. Ser útiles y mantener una buena reputación una vez que se cierre el trato 

 

Si trabajas duro para hacer conexiones y lograr obtener buena reputación, te convertirás en un "buen" inversor. Esto debe combinarse con ayudar a los fundadores de cualquier manera posible. La idea, es que si trabajas en ser inversor siguiendo esta guía, podrás generar más retornos y beneficios.

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