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10 preguntas para Inti Núñez: Ex-Gerente de Emprendimiento de CORFO

Después de casi tres años en su cargo, el viernes 27 de enero del 2017 fue el último día de Inti Núñez liderando esta importante división estatal. Una de sus proyecciones era que CORFO podría llegar a las 1.000 inversiones en Startups en 2017.

La visión de Inti Núñez recoge la experiencia de tres años expandiendo, entre otros temas, dos programas bandera del gobierno de Chile para impulsar la innovación en el país: el Programa Semilla Corfo y Start-Up Chile.

En una entrevista con el diario El Mercurio, Núñez enfatizó en que el mayor logro -y también desafío- de su gestión fue “crecer al doble”, pasando de un gasto en proyectos que en 2013 era de CLP$15 mil millones y que al final de su gestión llega a CLP$30 mil millones. Rescatando lo bueno y también queriendo sacar una foto del ecosistema de emprendimiento e inversión pública y privada en Chile en el 2017, transmitimos esta conversación que tuvo el equipo de FounderList con Nuñez.

1. ¿Qué debería pasar para que el ecosistema de inversión madure en Chile?

Inti Núñez (IN): Lo primero es que ingrese capital privado en la fase de escalamiento o crecimiento temprano a través de fondos de inversión, inversionistas ángeles y plataformas de crowdfunding.

Por otro lado, algunos programas del gobierno deberían ser orientados por misión con inversión privada desde consorcio [asociación de empresas o entidades con intereses comunes para participar conjuntamente en un proyecto o negocio importante] hacia sistemas de innovación abierta o en temas orientados por misión donde el gobierno se alía con privados para poner grandes sumas de I+D durante años para que las innovaciones se hagan cargo de problemas país.

2. ¿Y qué mejoras puntuales deberían hacerse en el sector público y privado?

IN: Por el lado del crowdfunding y ángeles inversionistas tiene que haber mayor cantidad de proyectos que buscan capital, aumentar las transacciones y las posibilidades de conformar portafolio. Pero también hay que hacer un esfuerzo en capacitar y certificar para que la gente asuma que hay menos riesgo a la hora de invertir. Ojalá tener sistemas de certificación que aseguren unas ciertas prácticas para invertir.

Por otro lado, las métricas: tenemos que avanzar en esto, en transparentar el cómo estamos invirtiendo y en cómo los portafolios van creciendo. Hay todo un desafío en el que estamos tratando de invertir y es que haya mejores indicadores de gestión tanto de los procesos como del impacto.

En términos de la parte pública, de los programas orientados por misión, es probable que tengamos que seguir profundizando en lo que son los programas tecnológicos, las hojas de ruta, los acuerdos entre públicos y privados y los entendimientos con la ciencia. Y el otro tema son las burocracias y los tiempos de respuesta y de pago.

3. ¿Cómo articular estos dos sectores para impulsar el emprendimiento en Chile?

IN: Yo creo que aquí es donde todos los actores del ecosistema tienen que ir diciendo cuáles son los sitios de interés en términos de próximos desafíos del gobierno, dónde se deberían hacer las inversiones. Tiene que haber actores relevantes dispuestos a compartir información, dispuestos a tener opinión. Por ejemplo, si un ecosistema manifiesta que hay oportunidades de negocio en temas que tienen que ver con algoritmos matemáticos puestos en la web y que deberíamos tener mayores inversiones en ciencias o aumentar la cantidad de doctorados que se dedican a las matemáticas, bueno, bienvenido sea.

Yo creo que acá los ecosistemas que funcionan son los que dialogan y en los que cada una de las piezas del mismo se va volviendo más compleja en qué es lo que va diciendo y cómo lo va diciendo. Los ecosistemas de menor valía, que se quedan atrás, son ecosistemas en que, al final, nadie quiere hacer interlocución y no construyen una historia común. Y ahí es donde nosotros, al alimentar y tener un buen ecosistema emprendedor, podemos tener demandas expresadas, casos de éxito que lleven a que este diálogo público-privado sea de mucha mayor calidad.

4. ¿Cuál es el balance que haces en relación a las inversiones que CORFO ha hecho en plataformas de crowdfunding?

IN: Nosotros creemos que nos ha ido bien si tenemos en cuenta que habíamos perdido un tiempo la historia de la inversión ángel. Estábamos teniendo muy pocas inversiones a nivel de redes de ángeles y con el crowdfunding. Con las nuevas redes, con algunas de las cosas que hemos visto, están recuperándose las inversiones y definitivamente están aumentando a un ritmo que es prometedor.

5. ¿Y cómo ves el panorama del capital de riesgo en Chile?

IN: Este requiere de un deal flow para funcionar bien, es decir de una masa crítica de emprendimientos para lograr construir los portafolios y bajar el riesgo. Y luego necesita claridad en las normas del juego respecto de los incentivos de gobierno para entrar al capital de riesgo.

En este ámbito CORFO ha generado unos instrumentos que están siendo postulados por fondos privados, ha mejorado los acuerdos para formar buenos capitales de riesgo en Chile y por último ha aumentado el deal flow.

6. ¿En qué porcentaje se ha aumentado ese deal flow ?

IN:Creemos que hemos doblado la cantidad de proyectos. En 2013, teníamos 500 inversiones en startups por parte de CORFO. Ya este año estamos por los 960 y creemos que el próximo vamos a superar los mil.

7. ¿Cuál es el diagnóstico que haces de la inversión ángel en Chile?

IN: Mira, nos ha costado. Ha sido una de las cosas más difíciles de agarrar cuerpo. Una de las teorías que creo puede explicarlo es que culturalmente a la gente acá en Chile no le gusta que sepan de sus inversiones y tampoco le gusta participar de inversiones con mucha gente alrededor mirando.

En segundo lugar, no había portafolio y por último, nuestros sistemas de incentivo no eran claros respecto a los clubes de inversión y a los sistemas de capacitación. Pero el panorama está cambiando. Hoy día hay mejores condiciones para surgir que las que había ocho años atrás porque se ha mejorado el deal flow, es decir hay más y mejores proyectos.

Lo otro es que culturalmente se está dando un quiebre en el tema de las confianzas y la cooperación. Ahora hay más metodologías, más alianzas y es más clara la oferta de valor. Estamos en un momento de inflexión y a futuro vamos a tener buenas noticias de las redes de ángeles.

8. ¿Cuál es tu visión del programa Start-Up Chile?

IN: Nosotros vemos con buenos ojos la capacidad de atraer talento de Chile desde el extranjero. Creemos que ha sido un avance porque en la medida que haya un flujo de extranjeros, se van conformando plataformas de negocio que son más amplias con capacidad para llegar a mercados atractivos.

En ese sentido, el flujo hacia Latinoamérica y Estados Unidos desde Europa, ha permitido que talentos se instalen en Chile y puedan ser invertidos desde Chile. Luego, estos han pasado a mercados internacionales, lo que no solamente beneficia a los extranjeros sino a todo el sistema porque los ecosistemas de emprendimiento van dejando un camino ya trazado, construyendo puentes de temas de negocios que ya están conocidos.

Por lo tanto, en la medida en que hacemos más inversiones en extranjeros, esos extranjeros también escalan más rápido en sistemas internacionales y los inversionistas asumen que otros pueden hacerlo también porque ya el camino está construido. Lo anterior ayuda a que las valorizaciones en nuestros emprendimientos mejoren a futuro. Por lo mismo, es que nosotros hemos mantenido las inversiones en extranjeros y estamos buscando que se vea con buenos ojos el que en los equipos emprendedores existan extranjeros y que tengan planes de internacionalización agresivos.

9. ¿Qué puede reflejar el hecho de que la mayoría de las rondas en Chile son para etapa temprana?

IN: Lo que pasa es que nosotros estamos a cargo de esta parte que es la semilla pero luego tenemos que ir complejizando el sistema hacia arriba en los sistemas de I+D, en los sistemas de inversiones más duras en ciencia, en temas corporativos.

En este sentido, en los últimos años, el ecosistema de emprendimiento se ha ido compenetrando. Ha ido haciendo asociaciones con las grandes empresas, las corporaciones, los sistemas públicos y ahí es donde se van tendiendo puentes que también son interesantes a futuro: el Laboratorio de Gobierno con el sector público, el sistema de innovación y la gerencia de innovación de la CORFO con las grandes corporaciones y con la gerencia de emprendimiento y los emprendimientos con sistemas de capital de riesgo.

10. ¿Qué industrias y cuáles modelos de negocio pueden ser atractivos para inversiones en Chile?

IN: Los mas interesantes para nosotros actualmente son:

  • →  Servicios que están basados en web con matemática.

  • → Servicios nube.

  • → Plataformas de educación.

  • → Matemática compleja en marketing digital.

  •  Soluciones de logística y operación en la nube.

  • → Temas médicos.

  • → Biotecnología.

  • → Producción de nuevos alimentos.

¿Cuál es el papel de FounderList en el ecosistema emprendedor de Chile?

Uno de los aportes que queremos hacer es, precisamente, entregar contenido sobre lo que implica tanto para emprendedores como inversionistas, la inversión ángel. Nos sumamos, entonces, al esfuerzo para cambiar la cultura de inversión y cooperamos para que junto a otros actores, veamos más y mejores proyectos levantando capital.

Si quieren aprender como levantar capital de inversionistas angeles en Chile, puedes inscribirte hoy en el plataforma de FounderList.

 

Este artículo salió originalmente en Medium en Enero 2017.

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